今天给大家讲一个实体工厂转战淘宝，继而破产的故事。故事节选自网站分析公会。由于原文比较长，牛牛做了些删减并提要。

面对国内大批的实体工厂倒闭潮，很多企业寄希望与转型互联网，并且盲目的认为，借助电商平台开个店就是网络营销。从不考虑这种B2C的开店模式是否自己的企业。或者过度迷信”开店“模式，而任由自己的经销商、零售商凋零。还坚信马云的理论，认为只有做好了淘宝，没有终端依然可以发展的很好。真的是这样的吗？

这个朋友是在广州做高端汽车坐垫的。08年的时候，汽车坐垫成本是200块，批发价大约350元。每年销售1万套，每年毛利润是150万元，各种税10万元，人工费每个30元，八个工人每年工资30万元，场地租金和其他管理费用20万元，作为投资人每年利润大约80多万元。 产品流通环节，零售价大约600元，利润为200元以上，为20多个零售商带来大约200万元的利润。

这样一个小型企业，也就是所说的制造业（中小企业），不是大家说的实体卖东西的店，每年不仅自己创造了利润80万元，还消化上游原材料200万元，为工人和流通渠道（大约30人）直接和间接带来230万元利润额，为厂房出租人带来大约20万元收入。更可贵的是为国家创造了10万元的税收，这种企业在中国大约有3000万家。

2009年，响应马云号召他在淘宝开店了，按照马总的理论和经济学家的理论，减少流通环节可以带动经济发展，可以为中小企业创造更大的空间，你的产品可以卖到全世界。

开店伊始，按照市场规律，企业把价格定为600元左右，和零售商的价格差不多。这种状况，和日本目前的电商差不多，电商自律做得比较好。尽管如此，还是有一部分买家会上网找到网店，他们认为厂家直接发货会更加放心。这样下来一年，零售商会减少30%的买家。这种情况，批发渠道销量减少30%，只有7000套销量，毛利润只有100万元，网店零售1500件（因为同类产品网上价格对比无优势而销量不多）带来利润50万元，企业总利润还是150万元，但是销量减少，生产工人收入降低；流通渠道减少30%的利润；上游原材料减少15%；除了企业和厂房出租者收入没有变化外，有大约30多人因此降低收入，他们的消费欲望肯定会被抑制。

2010年至2013年，是淘宝迅速发展的4年，为了吸引大批买家，淘宝的***、淘宝优站、天天特价等活动将大量流量倾斜在低价商品上。新厂家纷纷淘宝开店，直接批发价零售，实体零售店铺纷纷关门！所有产品类目都是如此。这家企业汽车坐垫也是批发价350元零售，年销售量还是10000件，贡献给淘宝推广运营费用30万元（淘宝通过提供流量获得收益）。这对于企业来说好处多多：第一，网上销售都是现金，没有赊欠；第二，网上销售不用纳税；第三，不用讨好流通渠道的批发商。。。。整体而言，企业的收入是增加的，生产工人收入没变，但是流通领域大约20个零售商整体死翘翘。这些倒闭的商家就是你们眼里看到的倒闭店铺，这些店铺有你或者有你的家人和亲戚，他们在继续创业或者在家待业，这些零售终端的倒闭，也使企业再也回不到从前的传统渠道了，再也没人帮企业卖货了，这个时候企业还在坚信马云的理论，认为只有做好了淘宝，没有终端依然可以发展的很好。

同样，大批新卖家进入淘宝天猫，这个时候，全网原来的批发价已经没有优势，新卖家使用低于批发价的价格，希望吸引买家。这样，同类商品，谁家的零售价低，谁的销售量就高。这家企业的汽车坐垫按照350元已经很难销售出去了，为了减低库存，只能报名258元参加一些活动，而这仅是成本价。从此后，要有销量，必须保持低价，只有更低没有最低。

没有利润，贡献给淘宝（天猫）的推广费也只能减少到10万元。为了能有利润，原来八个生产工人逐步缩减为三个；租用的厂房和库房缩减到原来的30%；采购低价质量稍逊的原材料。。。。。生产厂家的冬天也来临了。整个经济环节都无利可图了，谁还有钱消费？GDP下滑无可避免。

进入2014年，竞争更加激烈，一些不是生产厂家的淘宝创业者进入淘宝，他们赔本烧钱刷淘宝销量，认为有了销量可以跟厂家谈低价，有了销量后期可以赚大钱，每个人都怀揣着一个亿万富翁的梦想进来和你厮杀。可笑的一幕出现了，进价250，他们卖230，每卖1000件他们就会跟企业谈价格。厂家自己也不知道出了什么问题，以为别人有新技术、新材料可以压低成本，又去倒逼上游供货商。在两头挤压的情况下，企业只能压缩毛利、压缩工人生产产品的单价，这就是你看到工厂比以前忙碌很多，工资却和原来一样。

进入2015年，全球经济都不好了，企业完全变为淘宝代工厂，有活的时候忙一个月，没活的时候就处于放假状态。有活的时候做的也是没有利润的订单，只是保证能发给工人工资。后来实在抗不住了，关门歇业了。

这个企业倒闭对我震撼很大，我觉得这样一家企业是典型的中国制造业，这样的企业的职责是养活产业工人，一个这样的企业倒闭，会关系到很多周边附属产业的工人利益。查阅了很多资料，我才发现原来资本主义社会所说的倾销是一个意思，很多资料没有说明到底倾销会引起什么样的不利影响，不过资本主义国家是明令禁止这种做法的。。

结语今年双十一，天猫921创新高，又有数据显示淘宝搜索指数下降40%-60%；有人说阿里巴巴解决了1200W人的就业，又有人说淘宝可以带动100个人就业，势必夺取10000个人的饭碗；有人说经济下行的2016年天猫店铺能突破20W，又有人说天猫店70%亏钱，20%持平，10%盈利。那么你怎么看？欢迎发表评论~

一个惯性主导的市场结构中，你是很难有大的突破的。在这样的状况下，常规的战术层面的营销手段已无法突破，这个时候，你就要思考对盈利模式的重新组合。

另外，历史上没有任何一家企业是靠打价格战维持至今的。如果纯粹进入价格战的时候，就是陷入了永无止境的泥沼~ 那么，规避价格战的最有效的办法，就是打造差异化产品和塑造产品的核心竞争力。