现在家具老板只要碰到一块，总会互相抱怨：生意不好做啊！但是，家具行业真的到了穷途末路了么？当然不是！恰恰相反，未来5-10年将是家具行业的黄金时期！不信，小编给你分析！

两大因素表明未来5-10年将是家具行业最好的几年！

第三波消费高潮的到来

研究所的一份分析报告指出，未来一段时期，我国即将步入第三波消费高峰（注：我国第一波消费高峰在1984～1989年，第二波消费高峰在1992～1997年），而人口出生率和人口结构是影响消费结构的关键变量。该报告认为，1981年之前出生的独生子女有9000多万，目前正处于收入和消费的上升期；而1992～1998年出生的独生子女约有3亿多，亦将逐步进入消费年龄。这两代人的消费倾向要远高于储蓄倾向。

——资料来源红杉资本研究院

中日两国第三波消费高峰对比图

上文是一段国际著名的投资机构红杉资本的经济调查，简言之就是从10年左右开始第三波消费高峰就已经到来了。

对于家具行业来说，处于结婚年龄的人群就是家具企业的目标客户。1991年5月，中共中央、国务院作出《关于加强计划生育工作严格控制人口增长的决定》，明确贯彻现行生育政策，严格控制人口增长。

人口周期图，可以明显发现80-90年代的人口高峰

90年代是一个很明显的分水线，在此之前，因为计划生育的实施不彻底，所以一家有几个孩子都是很正常的事情，但是过了这个时间节点情况就变了。

小编就是90后，家里只有我一个孩子，我的同学们也大多是这样。而在此之前的一大批85后都已经步入了结婚的年龄，随之而来的就是家具市场潮喷式的火热发展。而未来几年，像小编这种年纪的90后也会陆续步入婚姻的殿堂。当目标客户群体急需家具的时候，你还在说你的家具不好卖么？

90年代开始严格执行的计划生育政策

中产阶级的壮大

瑞士投行瑞信在今年10月13日发表最新《全球财富报告》，给中国挂了一个新头衔。

报告给出一系列数据，都有一定的可信性。其中核心数据为中国中产阶级人数达1.09亿名，已经超过美国9200万名，居全球第一位。由于中国人口是美国的4倍多，更是日本的十余倍，总共有1亿中产阶级，与中国人的真实感受相比不算离谱。

15年中国中产阶级比例

中产阶级也就是我们常说的小资阶级，占据着大量的社会财富。而这个阶层的发展壮大，必然会带来一大批消费。这也是为什么近年来定制家具的发展如此迅速。

近几年发展迅速的定制家具

市场如此好的情况下，为什么有的老板生意还是不好做？

家具行业洗牌

新世纪的前十年，是家具行业粗放的十年，各种小作坊式的家具厂在全国各地出现，截止2016年，光蠡口一地就有接近4000家家具厂！行业的混乱显露无疑。

但行业不会一直这样下去。以家电行业为例，上个世纪90年代，家电行业比家具行业还要乱，各种小家电厂也是遍地都是，但是现在呢？除了美的、格力等几个大厂之后，基本没有其他小作坊式的家电厂还存在。行业的洗牌是必须的，只要你活下去，你就会活的很好。

现在的家电行业就是5-10年后的家具行业

不会做营销

在新世纪的前10年，因为市场供给关系的原因，真的是处于有货就能卖出去的一个状态。所有的卖家都处于一个被动营销的状态，即坐在卖场里等客户上门。

但现如今状况则完全不同，随着生产力的发展，一些家具已经满满超过了市场需求的范围。相应的，营销模式也必然要做改变，必须要做到主动出击，主动去做营销才能有发展。

然而现实却是，很多老板完全不知道怎么做营销，甚至有老板连跑业务都不去做，就守在自己的一亩三分地上，完全看不见市场的发展。

蠡口附近的一些厂商依旧守在店面里等客户上门

没有互联网思维

21世纪，随着信息革命的逐渐推进，家具这个行业也被深深影响着，传统的线下模式已经在日积月累中将它的弊端暴露无遗。

交易效率低下，交易成本高昂等等诸如此类的问题让家具老板焦头烂额，转型似乎是板上钉钉的是。但无奈的是，想到转型的老板少之又少，大多数老板完全没有改变的意思。

同时，不得不承认的是，很多老板想去做却苦于完全搞不懂这一块，只能选择放弃。

观念落后 没有做出符合受众要求的家具

首先是风格的问题。

当第一批80，90后走上社会，结婚这件事一定不会错过，结婚要买房，买房就需要家具。但和他们的父辈不同的是，这批受过高等教育的用户，对于老式的家具完全不太感冒，他们更喜欢的，是欧式、美式、现代简约的那种有美感的家具。

他们不会管什么实木不实木，只要家具不倾不倒，那么美观即是王道。这，就是为什么现在的中式家具市场远不如从前的原因。

广受年轻人青睐的现代简约家具

其次是品牌观念深入人心。

随着社会经济的发展，年轻人的消费观念，除了对风格的喜好之外，也越来越喜欢品牌家具。那种小牌子甚至没有牌子的家具，年轻人将越来越不感冒。

某电视剧中顾家品牌的沙发

最后则是个性化的问题。

佛家有一句话叫分别心。本身劝人们不要有分别心。但中产阶级的壮大却让分别心越来越让深入人心。中产阶级们在选择自己的家具的时候越来越重视与众不同。所以独特的定制家具越来越火，千篇一律的制式家具只会让此阶层的人无视，这是不可忽视的事实！

独特的定制家具广受中产阶级青睐

那么，未来家具行业应该何去何从?从哪几个方面可以让家具老板更好做生意？

小编认为，至少是四点：

第一、风格变换。随着人们生活水平的提高，单纯依靠数量来取胜已经不现实了。未来的家具市场必然是以符合年轻人审美的家具为主的，诸如现代简约、美式、欧式家具等等。只有抓住这批人的消费习惯，才能保证家具厂商的利益。

现代风格家具

第二、高端精品路线。对于中产阶级这个目标阶层，必然应该以定制家具为主。随着中产阶级的日益壮大，定制家具高昂的成本必然会随之下降。或许在可以预见的将来，大规模做定制家具的厂商会大批出现，争夺这个新的蓝海市场。

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第三、主动出击做营销。未来的销售模式，必然不会是坐在厂里等客人来拿货。无论是自己出去做业务还是组建专门的业务部门做业务都有各自的利弊，但一言以蔽之，只有主动出击做业务，才能让家具厂商的业绩越来越好。

第四、线上与线下相结合的业务模式。21世纪是互联网的时代，上线上的快车才能更进一步发展。当然，由于家具行业的特殊性，单纯做电商很明显不现实。那么，线上与线下相结合的业务模式就是唯一出路！

通过线上海量的流量开拓客户，再通过在线下建立完善的物流体系，让家具行业真正实现互联网+！

未来的5-10年，将是家具行业最好的几年！所以各位老板，变换一下自己的想法，家具行业的未来一定会越来越好！