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  • “鞋王”百丽的危局 家具人的警钟
  • 来源:西南人才网   2017-11-27   
       浏览次数:681

在电子商务的冲击之下,在“新零售”扑面而来的时代里,传统家具企业需从零售业的跌宕起伏的变革中,读到危机与启示。

“纯电商将死,新零售已来,变革超乎我们的想象。”马云在云栖大会上提出“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”。商业革命暗潮涌动,这是包括家具业在内的制造行业,都难以逃脱的趋势。

残酷洗牌之下,曾经的优势变为前进的枷锁,曾经的外行成为异军突起的“搅局者”,一切难以预料。

“鞋王”百丽的危局 家具人的警钟

一代“鞋王”落幕 老牌制造企业的悲情命运

4月18日上午9时,百丽国际控股有限公司宣布停牌,待根据香港公司收购及合并守则发出一份性质属股价敏感的公告。截至停牌,百丽的市值为57亿美元。据称,百丽国际将被贱卖给鼎晖投资。

消息一出,外界哗然。曾经的百丽无限风光!江湖上有一句话:只要有百货商场的地方,就有百丽的身影。

百丽国际成立于1992年,是本土鞋企三大巨头之一,市值曾一度超过千亿港元,旗下拥有十几个自有名牌,并且是阿迪、耐克的中国总代理商。

百丽旗下产品曾一度霸占各大城市的百货商场:据统计,截至2016年8月31日,其线下鞋类门店数为13,384家。而在开店最为疯狂的2011年,平均不到两天便会开出一家新店。2014年,百丽开始首次出现店铺负增长,平均不足两天就关闭一家店。谁也没料到,这样的一个巨无霸在短短几年便呈现断崖式的利润下滑,并最终走向被收购的命运。

“鞋王”百丽的危局 家具人的警钟

千亿市值只剩一半,百丽的命运,给中国鞋业,甚至是中国的劳动密集型行业,都给了一记重拳。

在移动互联网的今天,如跟不上市场的变化,即便拥有如百丽一般强大的线下渠道,企业也会面临崩塌的局面,也会变得不堪一击。

百丽的“自信” 给家具业敲响警钟

家具业,与鞋业有着共同之处。同样属于劳动密集型的制造行业,面临成本高、利润下降的艰难局面,以及转型升级的迫切需求。

而百丽,很大程度上和中国大部分的传统家具企业的经历很相似:上世纪90年代便开始建立开发、生产、销售体系,并建立品牌零售网络,在开专卖店的同时,在各城市发展分销商,拥有强大的线下渠道,积累到一定的规模获得资本青睐,上市,成为行业中的佼佼者。然而,随着电子商务的发展、个性消费时代的到来,这些企业“船大难掉头”,不能快速时代的变化,最终呈现“断崖式”的业绩下滑。

“鞋王”百丽的危局 家具人的警钟

百丽给家具业的教训有以下几点:

一是过于依靠线下渠道。2013年,百丽才开始发展自己的垂直线上渠道——优购商城,然而已经错过了电商发展的最好时机,并且都是卖尾货,没能做到线上线下的差异化发展,更不用说线上线下的融合发展了。数据显示,优购商城一直只能占到销售额的4%。而我们很多家具企业同样从抵触到被迫接受电子商务,错过了最好的线上布局时机;

二是忽略消费者和时代的变化,在设计与定价上不能跟上时代潮流。百丽的目标受众是白领人群,然而新一代的白领人群已经与过去一代的白领人群有了不同的需求,他们不再将百丽视为“品质”的象征,他们更愿意去买轻奢品牌,“百丽”在他们眼中款式既不新潮,价格还不“美丽”。与之相同,很多家具企业不愿意深度挖掘消费者的需求,一味靠着以往的经验“深耕”一亩三分地;

三是忽略原创设计。百丽让公司的鞋子设计师,对着国外的设计图样“移花接木”,忽略消费者的需求,导致款式更新慢、上货周期长、库存高。有多少家具企业同样是习惯性“抄袭”?

四是外部竞争者在变化。一些奢侈品牌开设副线,在款式和价格上主动“迎合”年轻的消费者,而百丽却始终困在以往的经验模式里。跟百丽一样,又有多少家具企业对外部的“跨界者”视而不见?

“鞋王”百丽的危局 家具人的警钟

有多少传统家具企业,还在对消费者的需求变化充耳不闻?还在对“新零售”的未来趋势置之不理?还在全品类的帝国里盲目地跑马圈地?

看看“新零售”的野心吧:随着新零售更深度地打通和融合线上线下的商家,包括向上游延伸到设计、制造,向下游延伸到物流、仓储、配送,你的购买行为大数据,可能比你妈都了解你,而这些数据可以帮助商家更好地为你服务。

华为任正非坚持“以客户为中心”,而新零售宣称向只要消费者“凡买过,必留下痕迹”进军,整合线上、线下大数据等一切资源,满足消费者的需求。家具企业能否抓住新零售的巨大商机?又或者是故步自封,沉迷在昔日的荣耀里?

百丽的没落,代表着一个时代的过去,代表着传统零售企业集体的迷茫。“喜茶”、“鲍师傅”等网红零售品牌,又让人们不容小觑任何一个年轻的零售体。

在电子商务的冲击之下,在“新零售”扑面而来的时代里,传统家具企业需从零售业的跌宕起伏的变革中,读到危机与启示。


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